大昌集團

　　二十一世紀的競爭是人才的競爭，人才是企業最寶貴的資源，是企業持續高速發展的保障，特別是營銷團隊，更是公司發展的主力軍。培養五支營銷團隊單兵作戰能力，鼓舞士氣，激發斗志，打造優秀團隊，創建虎狼之師，是大昌各級管理層帶好團隊、激勵團隊的重任。

　　鑒于現狀：各子公司效益利潤、營銷業績處于瓶頸期，難以突破，表現在單兵作戰能力、營銷能力參差不齊，集團平均優秀單兵占比僅30%，70%的單兵嚴重拉低了部門業績，是造成經濟指標未達成的重要原因之一，單兵作戰能力亟待提升，刻不容緩。為各子公司營銷工作指明方向，實現經營效益、營銷業績目標的達成，特此決定：

　　一、遵循“單兵強，團隊強，公司強”的工作導向，提升單兵作戰能力列為總經理長期的第一重中之重的工作，總經理是第一責任人，并納入到月度、年度考評。

　　二、建立團隊單兵管理體系，單兵作戰能力考核及評價體系。

　　1、每個單兵二張表：①業績考核表；②綜合能力評價表；

　　2、梳理并制定各營銷單兵多維度工作目標、各單項營銷指標及管理工具；

　　3、各子公司切合實際情況制定藍、橙、黃、紅標準，并報送集團審核。

　　三、經營、營銷指標：深度和多維度的海量數據分析各單兵貢獻度、各單項營銷指標達標、對標、集團排名、品牌排名、本店排名，找出差距，進行日跟蹤改善。

　　四、開展單兵營銷競賽活動，建立營銷競賽機制、獎罰機制，營造良性競賽環境。結合集團下發的《關于開展下半年營銷競賽激勵辦法》制定出各子公司的營銷競賽激勵辦法，以月、周定期開展不同形式的單兵營銷競賽活動，并納入到考核及效果評價。

　　五、遵循“以人為本”的團隊建設方針，建立營銷人才的“選、育、用、留”團隊建設機制，制定“選、育、用、留”的目標并納入考核。

　　六、對單兵作戰層層分工，層層考核，建立差異化單兵跟蹤、輔導機制，能力較弱的單兵由總監親自跟蹤、輔導、提升，直至達標，做到努力提升單兵弱項，充分發揮單兵優勢，制定措施納入月度評價。

　　七、集團建立檢查評價機制，使檢查常態化，標準化，制度化，樹立團隊標桿，營造良性競爭氣氛。鼓勵大家爭榮譽，創業績。

　　八、本著“用錢推倒目標”的績效法寶，全面深化單兵以貢獻度為導向的績效改革，制定績效考核的科目、比重、系數、開關條件、增量獎勵、正負激勵等，建立績效考核、考評體系，制定績效反饋面談機制，明確績效提成計算方式、激勵辦法和目標考核方式。制定績效是總經理的本職工作，總經理親自制定上述績效、激勵政策，集團將對此項工作嚴格監督檢查、考評。

　　要求各級管理層秉承“帶好團隊，激勵團隊”的使命，努力開展五支營銷團隊協同作戰能力和單兵作戰能力兩項提升工作，激發每一個單兵的最大潛能，挑戰極限，堅定目標必達的強烈愿望，實現能打勝仗的精英團隊目標。

　　本決定自2021年7月1日起執行。